De la CMO la consilier: cum reușesc exponenții marketingului să lanseze propriile servicii de advisory
Experții care au condus departamente de marketing la branduri mari se orientează tot mai des spre consulting independent. Ce îi atrage în această direcție și cum au transformat experiența lor în servicii valoroase pentru industrie.
Fenomenul nu este nou în advertising și marketing, dar capătă amploare: foștii chief marketing officers și directori de marketing lansează propriile firme de advisory, oferind servicii de consultanță pentru branduri și agenții care se confruntă cu provocări strategice.
Universul marketing-ului românesc începe să vadă mai des această tranziție. Experți care au lucrat ani de zile în poziții de decizie la branduri mari descoperă valoarea propriei experiențe și decid să o monetizeze prin servicii specialized. Modelul nu este revoluționar, dar presiunea din industrie - schimbările frecvente de strategie, bugetele în scădere, transformarea digitală accelerată - creează o cerere crescândă pentru ghidare externă de la profesioniști cu palmares solid.
Ce servicii oferă acești consultanți?
Majoritatea se axează pe activități care necesită viziune strategică și nu doar execuție. Sprint-uri creative pentru lansare de campanii, audit de brand positioning, pregătire a echipelor pentru pitch-uri către agenții, restructurare a proceselor interne - sunt doar câteva dintre serviciile pe care le propun. Ideea este să vină cu perspectiva unei persoane care a "fost în scaunul celuilalt" și știe exact ce funcționează și ce nu.
Pentru agențiile din România, aceste servicii pot fi în particular utile. Un CMO extern care vede dezechilibrele strategice dintr-o perspectivă neutră poate deveni advisor crucial în momente critice - rebranding, reorientare pe piață, sau pregătire pentru negocieri importante.
De ce fac această schimbare?
Răspunsurile variază, dar tema comună este autonomia. După ani în care deciziile depindeau de stakeholderi multipli, buget și politică corporativă, mulți preferă flexibilitatea unei activități independent. Mai mult, salariul unui CMO într-o corporație, oricât de generos, nu se compară cu ce poate genera o persoană cu experiență și reputație prin consultanță.
Altă motivație: burnout. Rolul de CMO în era digitală este obositor. Presiunea să arăți ROI imediat, să ții pasul cu algoritmii și platformele noi, conflictul constant între inovație și rezultate măsurabile - toate acestea epuizează. Advisory-ul oferă oportunitatea de a-și aplica expertiza fără stresul managerial zilnic.
Riscurile și provocările
Trecerea nu este fără obstacole. Reputația se construiește greu și se pierde ușor. Un consultant care recomandă o strategie care eșuează riscă credulitatea. De asemenea, piața pentru advisory nu este atât de mare cât cea pentru poziții corporate, deci găsirea de clienți constanți este provocatoare.
Pentru industria de advertising și marketing din România, această tendință ar putea fi benefică. Oferă accesul la expertiză senior fără costul unei angajări full-time, și pune presiune pe agențiile tradiționale să-și gândească și ele modelul de business.
Ce urmează?
Se pare că vom vedea mai mulți exponenți ai marketingului românesc lansând servicii similare în următorii ani. Cei care reușesc vor fi cei care înțeleg că advisory nu înseamnă doar a repeta ceea ce au făcut înainte, ci a adapta lecțiile învățate la contextul unic al fiecărui client.
